Sales Lead Generator B2B (Stage)

Ce qui vous attend.

Au sein de l'unité d'affaires Marché Voyageurs, dédiée au développement de l'offre et des ventes pour les clientes et clients des transports publics, vous êtes le moteur de la génération de leads pour l'équipe B2B Ouest, avec un focus sur les grandes entreprises. Vous identifiez et qualifiez les sociétés à potentiel du marché cible. Par cette prospection structurée, vous alimentez le flux d'affaires de l'équipe et contribuez de manière mesurable à la croissance du portefeuille B2B. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Account Managers et les autres équipes B2B, tout en développant vos compétences commerciales dans un environnement apprenant. Vous bénéficiez d'un cadre de travail moderne, de perspectives d'évolution et d'avantages attractifs liés à la mobilité.

Ce que vous pouvez faire bouger.

• Vous alimentez les Account Managers B2B en rendez-vous qualifiés : 4 à 7 par semaine pour l'équipe.
• Vous prospectez de manière structurée via LinkedIn Sales Navigator, Teams et e-mail, en identifiant les prospects prioritaires et en entretenant les cold leads (prospection à froid) par des séquences ciblées.
• Vous suivez activement le marché romand - implantations, changements de direction, croissance des effectifs - et engagez la prospection au bon moment.
• Vous planifiez les rendez-vous directement dans les agendas des Account Managers et préparez chaque dossier selon un standard défini.
• Avec l'équipe PME, vous coordonnez les comptes situés à la frontière des segments, partagez les leads et assurez des transitions dans un CRM tenu à jour.
• Vous suivez rigoureusement vos indicateurs, remontez les signaux du marché aux responsables B2B et PME ainsi qu'au marketing, et contribuez à l'amélioration continue en exploitant l'IA et l'automatisation.

Ce que vous apportez.

• Votre sens de la communication vous permet d’ouvrir des portes à l’oral et à l’écrit et votre résilience vous aide à maintenir le cap dans la prospection.
• Autonome et orienté·e résultats, vous travaillez avec soin, appréciez la coordination avec de multiples interlocuteurs et interlocutrices internes et êtes disposé·e à vous déplacer au moins une fois par semaine à Berne ou à Brigue. 
• Vous maîtrisez LinkedIn Sales Navigator, les outils CRM et les applications Microsoft 365, ou vous êtes disposé·e  à les apprendre, et vous assurez une gestion des données rigoureuse. 
• Au bénéfice d'une formation professionnelle idéalement complétée par une formation continue (niveau brevet fédéral) dans la vente ou le marketing, vous justifiez de 1 à 4 ans d'expérience en développement commercial. 
• Vous connaissez le tissu économique de la Suisse romande et suivez ses évolutions avec curiosité.
• Vous disposez d'un excellent niveau de français (C1 minimum) et idéalement de l'allemand au niveau B2 ; l'anglais au niveau B2 constitue un plus.