Account Manager B2B

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Date: 12 mars 2026

Lieu: Renens (VD), CH

Entreprise: SBB CFF FFS

Ce qui vous attend. 

 

Au sein de l’unité Marché Voyageurs, dédiée au développement de l’offre et des ventes pour les clientes et clients des transports publics, vous développez activement la vente B2B de prestations liées au transport de voyageurs en Suisse romande avec un focus prioritaire sur le canton de Vaud et l’écosystème Mobilis, la communauté tarifaire vaudoise. Vous êtes responsable de la génération de nouvelles affaires et de la croissance mesurable du portefeuille entreprises. Vous conseillez les entreprises sur leurs besoins de mobilité pendulaire et professionnelle et vous commercialisez des solutions issues de l’assortiment voyageurs des transports publics comme des abonnements, des modèles de cofinancement, des solutions de mobilité combinée et des offres favorisant le report modal. Vous rejoignez une équipe engagée qui partage les meilleures pratiques et vous bénéficiez d’opportunités de développement continu ainsi que de conditions attractives. 

 

Pour connaître les avantages sociaux, tels que l’AG gratuit et les voyages à l’étranger à prix réduit (pour la famille également), rendez-vous sur notre site Internet à la rubrique Avantages sociaux. 

 

 

Ce que vous pouvez faire bouger. 

 

  • En tant que référente ou référent pour les ventes B2B en Suisse romande, vous pilotez l’acquisition de nouvelles entreprises clientes et vous faites croître un portefeuille existant afin de générer un impact mesurable. 

  • Grâce à une prospection structurée, vous planifiez et mettez en œuvre des actions d’outbound ciblées et vous transformez les opportunités en accords concrets. 

  • Avec des objectifs commerciaux clairement définis, vous assumez la responsabilité des résultats et vous veillez à une exécution rigoureuse des priorités sur le terrain. 

  • L’analyse des besoins de mobilité pendulaire et professionnelle vous permet de proposer des solutions adaptées issues de l’assortiment des transports publics et de promouvoir des offres durables, attractives et pertinentes sur le plan économique. 

  • La compréhension des structures décisionnelles et des processus internes des clientes et clients vous aide à accélérer les cycles de décision et à créer de la valeur pour toutes les parties prenantes. 

  • Au quotidien, vous assurez un suivi précis des opportunités dans le CRM et vous garantissez un reporting fiable qui pilote l’activité, en coordination efficace avec les équipes internes et les partenaires de l’écosystème Mobilis. 

 

 

Ce que vous apportez. 

 

  • Vous communiquez de façon claire et percutante en négociation et en présentation avec une forte orientation résultats et une bonne autonomie. 

  • Vous faites preuve d’un esprit d’analyse qui vous permet de comprendre des structures clientes complexes et de les traduire en solutions adaptées. 

  • En tant que spécialiste de l’acquisition B2B, vous apportez une expérience confirmée avec des succès démontrés et une très bonne connaissance de l’assortiment des transports publics. 

  • À l’aise avec les outils CRM, vous assurez un reporting structuré pour piloter les performances et coordonner les parties prenantes. 

  • Titulaire d’une formation supérieure niveau Bachelor ou équivalent ou d’une expérience complétée par un brevet fédéral en vente ou marketing, vous êtes en mesure d’assurer le remplacement du chef d’équipe au besoin.

  • En tant que personne mobile en Suisse romande, vous disposez idéalement d’un réseau vaudois comme atout important et vous maîtrisez les langues au niveau requis avec le français C2, l’allemand au minimum B1 et, idéalement l’anglais au minimum B1 également.