Responsabile Unità commerciale Costruzione e Siderurgia

Cosa ti offriamo.
Con il traffico merci delle FFS sei nel cuore dell’economia svizzera. In qualità di responsabile dell’unità commerciale di Costruzione e Siderurgia assumi la responsabilità di un settore di attività importante caratterizzata da clienti strategici e ne plasmi attivamente l’evoluzione. Ti aspettano un contesto di mercato impegnativo, un team esperto e un incarico con molta responsabilità e ampio margine di autonomia e di intervento, a stretto contatto con i nostri clienti e con il business.

Quello che puoi mettere in movimento.

• Insieme al tuo team di 8 collaboratori/trici gestisci clienti strategici di primaria importanza ed un volume d’affari di circa 180 milioni di franchi.
• Sviluppi e consolidi nel lungo periodo le relazioni con i clienti esistenti, riconosci nuove opportunità e acquisisci clienti per soluzioni di trasporto adeguate.
• Con un buon senso del mercato, dei clienti e delle dinamiche economiche, fai evolvere in modo continuo l’unità commerciale e il suo approccio al mercato.
• Nelle principali trattative con clienti e nella negoziazione dei contratti concili i diversi interessi e individui soluzioni economicamente sostenibili.
• In qualità di responsabile, fornisci orientamento, definisci priorità chiare e crei un ambiente in cui autonomia, senso di responsabilità e collaborazione sono parte integrante del lavoro quotidiano.
• Sia all’interno di FFS sia verso l’esterno, promuovi un dialogo aperto e costruttivo e riunisci le parti interessate rilevanti.

Quello che porti con te.

• Con il tuo stile coinvolgente e autentico, costruisci rapporti di fiducia e ti rapporti con clienti, collaboratori/trici e partner su un piano di parità.
• Assumi volentieri responsabilità con impegno e affidabilità. Anche nelle situazioni complesse mantieni la visione d’insieme e trovi soluzioni pragmatiche.
• Un’esperienza pluriennale nella gestione di team e/o nelle vendite in una posizione analoga, unita ad una solida esperienza nel settore B2B, costituisce la base ideale per questo incarico.
• Idealmente provieni già dal mondo del traffico merci, del trasporto, della logistica, dell’edilizia o della siderurgia e conosci le dinamiche di mercato e le esigenze della clientela.
• Una solida comprensione del mercato e del business ti permette di cogliere rapidamente le interconnessioni e di sostenere le tue decisioni in modo comprensibile.
• Completano il tuo profilo un titolo universitario (Uni o SUP) ed un’ottima padronanza orale e scritta del tedesco, oltre a buone conoscenze di inglese e francese (livello B1).